你要告诉顾客：进药店买药和进医院买药有什么不同？进药店买药，你要什么服务员帮你拿什么；而进医院买药就不能这样，你得听医生的一当然，前提是你必须得像医生，让顾客相信你；功效美容是讲效果的，她找你做，不信你信谁？所以，你还得有一点“派”，有一点“医生派”！

这就要求你得会开“方子”（）。

下面就如何“开方”略谈一二：

A方：针对角质较厚、脸色暗黄、晦暗无光、斑不算特别多者：

1、“茹梦抽色经典组合”1套 +“皮膜修复3件套”1套

配合：中药膏、洋甘菊水、极度锁水霜、蚕丝修复面膜、海藻膜等做好补水工作。膏为院用产品，由美容师按培训要求使用；其它均为家居产品，按要求在家配合使用即可。

2、用“茹梦”见到明显效果后（一般使用30天后：皮肤明显白皙、透亮、黄气基本干净、斑明显淡化）就不必每天使用，可以2一3天用一次，效果满意后可进入保养、修复阶段，开“修复套”进行实质性修复；保养就用“美白靓肤经典组合”。

B方：针对斑较多、较重，呈混合型的“花脸”，特别是呈片状、块状、黄气重者，如果角质较完好，没有明显红脸蛋、红血丝者：

1、“深层斑（真皮斑）7件套”+“皮膜修复套”

配合：中药膏、洋甘菊水、蚕丝修复面膜、海藻等做好补水工作。前3一5天可每天做，以后每2一3天做一次；    做到10一15次左右有了明显效果后，可开“皮膜修复3件套”与“真皮7件套”交替使用，目的是将祛斑、修复相结合，减少对角质层的损伤。如果有红脸蛋、红血丝现象，则可开“冻干粉修复套”+“天使套”进行修复。

C方：针对皮肤角质层薄、皮肤敏感、有红脸蛋或红血丝者：

1、开“SOD冰淸玉洁49件套”将修复与祛斑同时进行，配方独特，敏感肌肤也能用，、，但该产品对部份顽固的深层斑只能淡化。

或者先开“冻干粉修复套”进行修复15天左右，再结合“深层斑7件套”+“皮膜修复3件套”使用，一边修复一边祛斑；

D方：针对遗传性、混合斑（既有黄褐斑、又有等）  

先用液氮棒提取 ，提取前注意看有无禁忌症，如：疤痕体质等（见祛注意事项），开“组合套”（五天胶膜、润肤油、祛斑液、保养液），揭膜后先用祛斑液、保养液控制色素回流20一30天，然后配合各类修复产品，角质较好、红脸较轻者；开：皮膜修复套、天使、各种冰晶（精华）、因子等进行修复；角质太薄、红脸较重者；开：冻干粉修复套、各种冰瞐等；

后期保养：保养液、营养修复日霜、营养修复晚霜；

E方：点状真皮斑：这种斑只能淡化，淡化程度因人而异。

先用液氮棒提取（力度稍重，见血印子），然后用“祛斑液”或“褪色原液”局部使用，有的需反复2一3次（注意：疤痕体质不要做）。      

总之：要正确引导顾客树立三个观点：

1、祛斑不要追求“一张白纸”，任何人脸上都不可能像一张白纸；

2、漂亮女人脸皮都薄，所以角质层变薄才会白、亮，这是必须的，只是不能太薄，黄脸婆不薄，所以不好看！

3、没有不“反弹”的斑，“反弹”这个说法不科学：长斑是由于多种内因、外因相结合的产物，人体每天都会生成各种色素，代谢不及就会形成斑；好皮肤是保养出来的，是一辈子的事，不可能一劳永逸！

祛痘就简单得多，只需“三个产品一根针”：

神奇膜粉、祛痘精华、消炎膜（贴）、三棱针，要熟悉用三棱针淸痘，后期维护也要补水，因为长痘的人是“内油外干”，丝瓜水就比较合适，平时用：控油洗面奶、活力清洁霜等。